日本商工会議所が2026年2月に発表した、リテールマーケティング(販売士)検定試験の科目体系変更について、受験生の皆さんが知っておくべき情報を網羅的にまとめました。
「いつ受験すればいいの？」
「学習計画はどう立てればいい？」
「新旧どちらで受けるべき？」
そんな疑問に、具体的な受験パターンと学習戦略でお答えします。
目次
目次
- 変更の全体像｜何が、いつ、どう変わるのか
- 新旧どちらで受験すべき？判断基準とメリット・デメリット
- 移行期の受験パターン｜あなたに最適なルートは？
- 【3級受験者向け】対策ポイントと学習戦略
- 【2級受験者向け】対策ポイントと学習戦略
- 【1級受験者向け】対策ポイントと科目合格制度の活用法
- よくある質問(FAQ)
1. 変更の全体像｜何が、いつ、どう変わるのか
1-1. なぜ今、変更するのか？
現在の科目体系は約20年前に確立されました。
この20年で小売・流通業界は激変しています。
業界の変化
- ECの台頭とオムニチャネル戦略
- SNSマーケティングの普及
- 店舗のデジタル化（セルフレジ、無人店舗、キャッシュレス）
- データ分析とAI活用
- 深刻な人手不足と生産性向上の必要性
受験者からの声
- 「5科目は負担が大きい」
- 「試験範囲が広すぎて学習が困難」
- 「科目間で内容が重複している」
- 「最新のデジタル対応が反映されていない」
こうした背景から、実務に即した知識を効率的に学べる体系への刷新が決定されました。
1-2. 科目体系の変更内容
【現行】5科目体系
- 小売業の類型
- マーチャンダイジング
- ストアオペレーション
- マーケティング
- 販売・経営管理
↓ 統合・再編 ↓
【新体系】4科目体系
- 流通概論（旧：①小売業の類型）
- マーケティング（旧：④マーケティング）
- マーチャンダイジング（旧：②マーチャンダイジング＋③ストアオペレーション）
- リテールマネジメント（旧：⑤販売・経営管理）
ポイント
- 「マーチャンダイジング」と「ストアオペレーション」が統合
- 科目間の重複内容を整理
- デジタル対応、人手不足対策など最新動向を反映
1-3. 試験の配点・問題数の変更
| 項目 | 現行（5科目） | 新体系（4科目） |
|---|---|---|
| 総問題数 | 100問 | 100問（変更なし） |
| 1科目あたり | 20問 | 25問 |
| 1問の配点 | 5点 | 4点 |
| 満点 | 500点 | 400点 |
変更なしの項目
- 試験方式：ネット試験（CBT方式）
- 試験時間：1級90分、2級70分、3級60分
- 合格基準：
- 2級・3級：平均70点以上＋各科目50点以上
- 1級：各科目70点以上
1-4. 実施スケジュール｜段階的移行の全体像
新体系への移行は3年間かけて、3級→2級→1級の順に実施されます。
| 級 | 新ハンドブック発刊 | 新体系試験開始 | 現行試験の最終月 |
|---|---|---|---|
| 3級 | 2027年2月 | 2027年7月～ | 2027年6月 |
| 2級 | 2028年2月 | 2028年7月～ | 2028年6月 |
| 1級 | 2029年2月 | 2029年7月～ | 2029年6月 |
重要： 各級とも、新ハンドブック発刊から約5ヶ月の準備期間が設けられています。
2. 新旧どちらで受験すべき？判断基準とメリット・デメリット
2-1. 判断のフローチャート
【受験時期の判断フロー】
Q1: あなたが受験する級は？
├─ 3級 → 2027年6月以前に受験可能？
│ ├─ YES → 現行体系で受験を推奨
│ └─ NO → 新体系で受験
│
├─ 2級 → 2028年6月以前に受験可能？
│ ├─ YES → 現行体系で受験を推奨
│ └─ NO → 新体系で受験
│
└─ 1級 → 2029年6月以前に受験可能？
├─ YES → 科目合格制度の活用を検討
└─ NO → 新体系で受験
2-2. 【現行体系】で受験するメリット・デメリット
メリット
- 既存の教材・過去問が豊富に使える
- 学習情報（ブログ、動画、参考書）が充実
- 試験の傾向が確立されている
- 早期に資格取得できる
デメリット
- 5科目の学習負担が大きい
- 科目間の重複内容も学習が必要
- 最新のデジタル対応が反映されていない
- 2027年6月/2028年6月/2029年6月までに合格必須
こんな人におすすめ
- すでに学習を開始している
- 早期に資格取得したい（就職・昇進など）
- 学習時間が十分に確保できる
2-3. 【新体系】で受験するメリット・デメリット
メリット
- 4科目で学習負担が軽減
- 科目間の重複が整理され効率的
- 最新のデジタル対応が反映される
- 実務に直結する知識が習得できる
- 1科目25問で深い理解が問われる
デメリット
- 新ハンドブック発刊まで教材が少ない
- 過去問・出題傾向が不明
- 初年度は難易度の予測が困難
- 資格取得時期が遅くなる
こんな人におすすめ
- これから学習を始める
- 効率的に学習したい
- 実務に活かせる最新知識を習得したい
- 時間的余裕がある
3. 移行期の受験パターン｜あなたに最適なルートは？
3-1. 【パターンA】3級のみ受験する場合
ケースA-1：早期取得型（現行体系）
2026年度内～2027年6月：現行5科目で受験
→ メリット：早期に資格取得、既存教材活用
→ 推奨対象：就職活動中、時間に余裕がある学生
ケースA-2：効率重視型（新体系）
2027年7月以降：新4科目で受験
→ メリット：学習負担軽減、最新知識習得
→ 推奨対象：これから学習開始、社会人
3-2. 【パターンB】3級→2級とステップアップする場合
ケースB-1：全て現行体系
2027年6月まで：3級（現行5科目）合格
2028年6月まで：2級（現行5科目）受験
→ メリット：早期に2級取得、既存教材活用
→ デメリット：5科目×2回の負担大
ケースB-2：3級のみ現行、2級は新体系
2027年6月まで：3級（現行5科目）合格
2028年7月以降：2級（新4科目）受験
→ メリット：3級は早期取得、2級は効率学習
→ 推奨対象：バランス重視の受験生
ケースB-3：全て新体系
2027年7月以降：3級（新4科目）合格
2028年7月以降：2級（新4科目）受験
→ メリット：一貫した体系で学習、負担軽減
→ 推奨対象：長期的視点で学習計画を立てられる方
3-3. 【パターンC】1級受験者（科目合格制度活用）
ケースC-1：現行体系で全科目一発合格を目指す
2029年6月まで：現行5科目で一発合格
→ メリット：最も早期に1級取得
→ デメリット：5科目各70点以上の高ハードル
→ 推奨対象：学習時間が十分確保できる方
ケースC-2：科目合格制度を活用（移行期戦略）
【重要】マーチャンダイジング＋ストアオペレーションの扱い
2028年4月～2029年6月の間に
✓ 「マーチャンダイジング」合格
✓ 「ストアオペレーション」合格
→ 両方合格で新体系の「マーチャンダイジング」に引継ぎ可能
⚠️ 片方のみ合格では引継ぎ不可
【戦略例】
ステップ1（2028年度）
・マーチャンダイジング 合格
・ストアオペレーション 合格
・マーケティング 合格
ステップ2（2029年7月以降、新体系）
・流通概論（新規受験）
・リテールマネジメント（新規受験）
・マーチャンダイジング（引継ぎ）✓
・マーケティング（引継ぎ）✓
ケースC-3：新体系で受験
2029年7月以降：新4科目で受験
→ メリット：最新知識、4科目で負担軽減
→ デメリット：取得時期が最も遅い
→ 推奨対象：じっくり学習したい方
4. 【3級受験者向け】対策ポイントと学習戦略
4-1. 3級の位置づけと求められるレベル
対象者
- 販売職の基礎を学びたい方
- 就職活動でアピールしたい学生
- 小売業界への転職を考えている方
求められるレベル：
- 小売・流通業の基本用語の理解
- 店舗運営の基礎知識
- 基本的な接客・販売技術
4-2. 現行体系（5科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 60～80時間
科目別攻略法
①小売業の類型（20問）
- 流通の基本構造を理解
- 各種小売業態の特徴を暗記
- 重要度：★★★☆☆
②マーチャンダイジング（20問）
- 商品計画の基礎
- 仕入・在庫管理の基本
- 重要度：★★★★★（最重要）
③ストアオペレーション（20問）
- 包装技術、ディスプレイ
- 店舗施設・設備
- 重要度：★★★★☆
④マーケティング（20問）
- 小売マーケティングの基礎
- 顧客満足の考え方
- 重要度：★★★★☆
⑤販売・経営管理（20問）
- 販売員の役割と法令知識
- 計数管理の基礎
- 重要度：★★★☆☆
学習スケジュール例（3ヶ月プラン）
【1ヶ月目】②③④を集中学習（配点高・実務的）
【2ヶ月目】①⑤を学習＋全体の復習
【3ヶ月目】過去問演習＋弱点補強
4-3. 新体系（4科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 50～70時間（現行比 約15%削減）
科目別攻略法（予測）
①流通概論（25問）
- 現行「小売業の類型」がベース
- 問題数増加で深い理解が必要
- デジタル流通（EC等）の比重増加予測
- 重要度：★★★☆☆
②マーケティング（25問）
- SNSマーケティング、デジタル広告の追加予測
- オムニチャネルの基礎
- 重要度：★★★★★
③マーチャンダイジング（25問）
- 旧②③の統合科目
- 商品管理と店舗運営の一体的理解
- データ分析の基礎追加予測
- 重要度：★★★★★（最重要）
④リテールマネジメント（25問）
- 労務管理、生産性向上の比重増加予測
- キャッシュレス対応、セルフレジ等
- 重要度：★★★★☆
学習スケジュール例（2.5ヶ月プラン）
【1ヶ月目】②③を集中学習（配点高）
【2週間】①④を学習
【3週間】新ハンドブック精読＋演習問題
【1週間】総復習＋模擬試験
4-4. 科目免除制度の活用
免除対象
| 免除パターン | 対象講座・資格 | 免除科目 |
|---|---|---|
| パターン① | 3級養成講習会・通信教育 | リテールマネジメント（1科目） |
| パターン② | 商業経済検定 | マーケティング（1科目） |
| パターン③ | 商業経済検定（複数科目合格） | リテールマネジメント＋マーケティング（2科目） |
活用のポイント
- 免除制度利用で学習範囲を75%（3科目）または50%（2科目）に削減
- 学生は商業経済検定との併用を検討
- 社会人は養成講習会で体系的学習＋免除のメリット
5. 【2級受験者向け】対策ポイントと学習戦略
5-1. 2級の位置づけと求められるレベル
対象者
- 店長、売場責任者を目指す方
- 小売業で専門職として活躍したい方
- マーケティング・販売企画職志望者
求められるレベル
- 売場・店舗の管理運営能力
- マーケティング戦略の立案・実行
- 数値管理と改善提案力
5-2. 現行体系（5科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 100～150時間
3級との違い
- 単なる知識ではなく「応用力」が問われる
- 計算問題の比重が増加
- 実務的な判断力を試す問題
科目別攻略法
①小売業の類型（20問）
- 各業態の経営戦略の理解
- 商業集積の理論
- 重要度：★★★☆☆
②マーチャンダイジング（20問）
- 仕入計画、販売計画の立案
- 在庫コントロール（発注点、経済的発注量）
- 粗利益率、値入率の計算
- 重要度：★★★★★（最重要・計算問題多数）
③ストアオペレーション（20問）
- 人時生産性、レイバースケジューリング
- VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）
- 重要度：★★★★☆
④マーケティング（20問）
- マーケティング戦略の立案
- 顧客関係性管理（CRM）
- 販売促進の企画・実施
- 重要度：★★★★★
⑤販売・経営管理（20問）
- 経営分析（財務諸表の読み方）
- 労務管理、コンプライアンス
- 重要度：★★★★☆
学習スケジュール例（4ヶ月プラン）
【1ヶ月目】②④を集中学習（計算問題に慣れる）
【1ヶ月目】③⑤を学習
【1ヶ月目】①を学習＋全体復習
【1ヶ月目】過去問演習3周＋弱点補強
5-3. 新体系（4科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 80～120時間（現行比 約20%削減）
科目別攻略法（予測）
①流通概論（25問）
- 流通システムの変化（DX、サプライチェーン）
- プラットフォームビジネスの理解
- 重要度：★★★☆☆
②マーケティング（25問）
- デジタルマーケティング戦略
- データドリブンマーケティング
- オムニチャネル戦略
- 重要度：★★★★★
③マーチャンダイジング（25問）
- 統合後の最重要科目
- 商品政策と店舗運営の統合的理解
- 生産性分析（人時売上高、坪効率等）
- 需要予測とデータ活用
- 重要度：★★★★★（最重要）
④リテールマネジメント（25問）
- 店舗経営の総合的マネジメント
- 人材育成・労務管理
- 経営分析と改善提案
- 重要度：★★★★☆
学習スケジュール例（3.5ヶ月プラン）：
【1.5ヶ月】②③を徹底学習（配点50%）
【1ヶ月】①④を学習
【0.5ヶ月】新ハンドブック精読
【0.5ヶ月】演習問題＋総復習
5-4. 科目免除制度の活用
免除対象
- 2級養成講習会修了者
- 2級養成通信教育講座修了者
免除科目
- リテールマネジメント（1科目）
活用戦略
免除あり：3科目（75問）に集中
→ 学習時間を25%削減できる
→ マーチャンダイジング、マーケティングに注力可能
6. 【1級受験者向け】対策ポイントと科目合格制度の活用法
6-1. 1級の位置づけと求められるレベル
対象者
- 経営幹部、店舗経営者
- バイヤー、マーチャンダイザー
- 経営コンサルタント、中小企業診断士
求められるレベル
- 経営戦略の立案・実行
- 高度な経営分析力
- 業界動向を踏まえた提案力
合格率： 約25～30%（難関資格）
6-2. 現行体系（5科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 200～300時間
1級の特徴
- 各科目70点以上必須（足切りあり）
- 記述式問題が50%（穴埋め）
- 経営者視点の判断力が問われる
科目別攻略法
①小売業の類型（20問）
- 流通理論（商業集積、小売の輪理論等）
- グローバル流通の動向
- 重要度：★★★★☆
②マーチャンダイジング（20問）
- 商品戦略、カテゴリーマネジメント
- 高度な計数管理（ABC分析、交差比率等）
- 重要度：★★★★★（最難関）
③ストアオペレーション（20問）
- 店舗開発、立地戦略
- SCM（サプライチェーンマネジメント）
- 重要度：★★★★☆
④マーケティング（20問）
- マーケティング戦略の体系的理解
- ブランド戦略、リレーションシップマーケティング
- 重要度：★★★★★
⑤販売・経営管理（20問）
- 経営分析（財務比率分析、損益分岐点等）
- 組織管理、人材戦略
- 重要度：★★★★☆
6-3. 科目合格制度の戦略的活用法
科目合格制度とは
- 70点以上取得した科目は「科目合格」
- 有効期限：合格した年度の翌年度末まで
- 残りの科目に集中できる
【重要】移行期の科目合格引継ぎルール
| 現行科目 | 新体系での扱い | 条件 |
|---|---|---|
| 小売業の類型 | 流通概論 | そのまま引継ぎ |
| マーケティング | マーケティング | そのまま引継ぎ |
| 販売・経営管理 | リテールマネジメント | そのまま引継ぎ |
| マーチャンダイジング＋ストアオペレーション | マーチャンダイジング | 両方合格が必須 |
6-4. 移行期の最適受験戦略（2028～2029年度）
戦略1：2段階合格戦略（推奨）
【第1段階】2028年4月～2029年6月（現行5科目）
目標：3～4科目の科目合格
優先度A（必須取得）：
✓ マーチャンダイジング
✓ ストアオペレーション
→ 両方合格で新体系に引継ぎ可能
優先度B（取得推奨）：
✓ マーケティング
✓ 販売・経営管理
→ 引継ぎ可能
優先度C（後回し可）：
・小売業の類型
→ 新体系の流通概論で最新知識を学べる
【第2段階】2029年7月以降（新4科目）
引継ぎ科目を活用して残り1～2科目に集中
例）第1段階で②③④⑤合格の場合
→ 第2段階では①流通概論のみ受験
戦略2：現行体系で一発合格（短期決戦型）
2029年6月までに5科目同時合格を目指す
メリット：
✓ 最速で1級取得
✓ 既存教材・過去問を活用
デメリット：
⚠️ 5科目各70点以上の高ハードル
⚠️ 学習時間300時間以上必要
推奨対象：
・学習時間が十分確保できる
・すでに学習を進めている
・早期取得が必須（キャリア上の理由等）
戦略3：新体系で受験（じっくり型）
2029年7月以降に新4科目で受験
メリット：
✓ 4科目で負担軽減
✓ 最新知識を体系的に学習
✓ デジタル対応など実務に直結
デメリット：
⚠️ 取得時期が最も遅い
⚠️ 初年度は出題傾向が不明
推奨対象：
・時間的余裕がある
・最新知識を重視
・実務での活用を優先
6-5. 新体系（4科目）での学習ポイント
学習時間の目安： 150～250時間（現行比 約25%削減）
科目別攻略法（予測）
①流通概論（25問）
- 流通DX、プラットフォーム戦略
- グローバルサプライチェーン
- 重要度：★★★★☆
②マーケティング（25問）
- デジタルマーケティング戦略
- データドリブン経営
- カスタマーエクスペリエンス設計
- 重要度：★★★★★
③マーチャンダイジング（25問）
- 統合後の超重要科目
- 商品政策と店舗運営の戦略的統合
- AI・データ分析活用
- オムニチャネル対応
- 重要度：★★★★★（最重要）
④リテールマネジメント（25問）
- 経営戦略論
- 組織マネジメント、人材戦略
- 財務戦略、投資判断
- 重要度：★★★★★
7. よくある質問（FAQ）
Q1. 現在2級保持者です。1級はいつ受験すべきですか？
A: 以下の判断基準をご参考ください。
2029年6月までに受験できる場合
→ 現行5科目での受験を推奨
→ 理由：既存教材・過去問が活用できる
2029年7月以降になる場合
→ 新4科目での受験
→ 理由：負担軽減、最新知識習得
科目合格制度を活用したい場合
→ 2028年4月～2029年6月に受験開始
→ 優先的に「マーチャンダイジング」「ストアオペレーション」の両方を合格
Q2. 新ハンドブックはいつ購入すべきですか？
A: 各級の発刊スケジュール
- 3級： 2027年2月発刊 → 2027年3月購入推奨
- 2級： 2028年2月発刊 → 2028年3月購入推奨
- 1級： 2029年2月発刊 → 2029年3月購入推奨
発刊直後は在庫切れの可能性があるため、早めの購入をお勧めします。
Q3. 科目免除制度と科目合格制度の違いは？
A
| 項目 | 科目免除制度 | 科目合格制度 |
|---|---|---|
| 対象級 | 2級・3級 | 1級のみ |
| 条件 | 養成講習会等の修了 | 試験で70点以上取得 |
| 有効期限 | なし（修了証明があれば恒久的） | 翌年度末まで |
| 免除科目 | 決まった科目（リテールマネジメント等） | 合格した科目 |
Q4. 移行期に受験する場合、どの教材を使えばいいですか？
A
現行体系で受験する場合
- 現行の公式ハンドブック
- 既存の参考書・問題集
- 過去問（CBT対応版）
新体系で受験する場合
- 新ハンドブック（必須）
- 初年度は公式教材中心
- ※参考書・問題集は順次発売予定
移行期の注意点：
- 書店で「どちらの体系か」を必ず確認
- ハンドブックの発行年月日をチェック
Q5. 新体系初年度（2027年度）の難易度は？
A
予測される傾向
- ハンドブックからの出題が中心
- 基本的な理解を問う問題が多い可能性
- 応用問題は少なめか
初年度受験のメリット
✓ 基礎的な問題が多い可能性
✓ 競合が少ない（様子見する人が多い）
初年度受験のデメリット
⚠️ 過去問がない
⚠️ 出題傾向が読めない
⚠️ 参考書が少ない
Q6. 仕事をしながらでも合格できますか？
A: 可能です。以下の学習時間を確保してください。
3級： 1日1～1.5時間×2～3ヶ月
2級： 1日1.5～2時間×3～4ヶ月
1級： 1日2～3時間×4～6ヶ月
社会人の学習ポイント：
- 朝の時間を活用（出勤前30分）
- 通勤時間でハンドブック精読
- 週末に問題演習をまとめて実施
- 科目免除制度の活用を検討
Q7. 不合格の場合、再受験はいつできますか？
A
ネット試験（CBT方式）の再受験ルール
- 同一試験日から3日後から再受験可能
- 受験回数制限なし
ただし注意
- 移行期の「現行試験最終月」に不合格の場合
→ 次回は新体系での受験になる
→ 例：2027年6月に3級不合格 → 7月以降は新4科目
Q8. オンライン講座や通信教育はありますか？
A
現在利用可能
- 日本販売士協会の通信教育
- 公開経営指導協会の通信教育
- 各商工会議所の対策講座
今後予定
- 販売士イノベーションラボでのコンテンツ提供
- Udemy等のオンライン講座（準備中）
最新情報は当サイトでお知らせします。
まとめ｜あなたの最適な受験戦略を
2027年度からの試験改訂は、受験生にとって学習負担の軽減と最新知識の習得という大きなメリットをもたらします。
あなたの状況に合わせて選択してください
✅ 早期取得を優先 → 現行体系で受験
✅ 効率的な学習を優先 → 新体系で受験
✅ 1級を確実に取得 → 科目合格制度を戦略的に活用
このページをブックマークして、学習計画の参考にしてください。
販売士イノベーションラボは、あなたの合格を全力でサポートします。
参考リンク
最終更新：2026年2月13日
